仍然经常 确定营销行动的优先顺序 遇到管理者怀疑营销投资的效益和盈利能力的案例。尤其是当我们谈论单独的、不同的营销工具时。每一项措施的重要性以及对销售的影响在每种情况下都是不同的，能够正确评估每项措施的效益就对得起下金蛋的母鸡。
在这里我将告诉您如何寻找和评估有利可图的投资。如果你这样做，你将获得竞争优势，并能够将你的销售额提高到更高的水平。您将知道什么工具，它能带来什么盈利能力，并且您将确切地知道首先投资哪一种，再投资哪一种。
现在想一想，您是否真正衡量并真正知道 Facebook 或 Google 广告活动每月可以帮助您产生多少营业额？您知道上个月您所 确定营销行动的优先顺序 做的 SEO 工作比前一个月增加了多少流量吗？不要忘记其他营销工具，例如电子邮件营销、社交网络上的沟通、转化优化工作或特定门户网站上的促销文章或面板。它们对销售、营业额的影响也是可以衡量的。
你真的知道哪些投资更美丽吗？
如果您不知道结果，您如何决定投资哪种营销工具？使用哪种营销工具？其中哪些对您比其他人更有用？
这个环境充满了信息，同时也充满了关于最佳工作工具的操作。这些信息影响人们的决策。根据您更频繁地收到哪些信息，它会影响 确定营销行动的优先顺序 您的主观决策。未经衡量的决策是失败的最常见原因。您必须听到的相当典型的商业评论：“我们每个月为 Google Ads 广告分配 500 欧元，仅此而已。我们不认为该广告专门提供任何好处。当广告停止时，销量似乎会下降，但我们并不认为正是因为如此。”因此，如果熟悉这种情况，就有必要回顾一下情况并采取正确的步骤来解决这些问题。
案例研究：为什么要衡量营销投资回报率
1 例
每月 500 欧元可能是一个很小的金额，对销售的影响很小。由于影响较小，停止广告活动后感觉不到变化，也不敢花更多钱，因为保证的结果不可见，也不了解可能带来的好处。这种情况有两个错误。一是预算太少，二是没有衡量 美国华侨华人数据 销投资回报率。纠正这些错误，情况就会发生巨大的改变。我们有一个案例，每月的广告预 确定营销行动的优先顺序 算在一年内从几百欧元增加到 12,000 欧元，每月产生的营业额从 10,000 欧元增加到 140,000 欧元。由于无知而没有抓住机会，企业损失了怎样的营业额、收入和利润，你可以试想一下，是几万的利润，几十万的营业额。缺乏知识会阻碍正确的决策。 “马不吃饱，不犁犁沟”是我从企业主那里得到的评价。一切都需要金融。黄金价值是选择分配方式、分配对象以及投资地点的能力。
2 案例我们从获得了在其网站上做
广告的优惠，但我们不知道是否使用它们，它们是否会带来回报，或者他们是否会受益。他们按点击付费。会不会有人向我们施压，要求我们在门户网站上投放广告，以免我们付费？
您看，这些就是您尚未在这些门户网站上推广您的产品的原因和借口。为什么不打广告呢？因为你怀疑，不知道这样做会有什么好处。只有通过 确定营销行动的优先顺序 衡量投资回报率，您才能知道哪些门户网站的广告费用更高。你就会知道它是否有回报。这是一个增加营业额的机会，您会因为怀疑而错过，只是因为您不知道在其中做广告对您来说是否值得。
什么是营销投资回报率？
营销投资回报率（ROI）是一个数字，表明公司在营销上投入的每一美元/欧元可以获得多少资金。
公式：
营销投资回报率 =（营销收入 – 营销费用）/营销费用 * 100%。
实际计算营销投资回报率
如果您投资 1000 并赚取 5000，那么您的投资回报率为 400%。
我建议简化计算，因为在我的 利用可扩展数据库服务构建数据驱动的敏捷业务 实践中我注意到，当我们简单地将产生的营业额除以投资（5000/1000）= 5时，企业更容易理解。这样我们就得到了1个投资资金产生的营业额。
在这种情况下，每投资一美元/ 确定营销行动的优先顺序 欧元就会为您带来 5 笔营业额。如果您的利润率为 30%，您就知道您从 5,000 营业额中赚取了 1,500 美元，其中 1,000 美元用于广告。 500 是您可能的收入。当然，还应该考虑其他成本。
没有电子商店的企业通常会计算请求
而不是营业额，这通常是评估和理解收益的障碍，但也有一些解决方案来衡量此类企业的营业额。将有另一篇文章介绍如何估计收 欧洲电子邮件 到的请求的营业额。
现在想象一下，如果您可以每个月都这样做，甚至更好 – 现在观察营业额的动态如何随着投资的变化而变化，同时比较营销工具的盈利能力？如果您这样做，那么您就知道在每种营销工具中投入 1 笔资金会产生多少营业额：SEO、Google Ads、Facebook 广告、社交传播、电子邮件营销等。这样您就有了一个明确的优先列表投资。
营销投资回报率分析所需的工具
正确衡量的第一步是正确准备Google Analytics。与所有工作一样，你可以自己尝试，但要明白你也要对后果负责。不正确的数据将导致错误的决策，这肯定会影响财务结果。如果您需要我们的帮助，请联系我们。
下一步 – 您将需要学习如何使用 Google Analytics，或者拥有某种简化的报告。由于这些信息与组织相关，因此对于所有者、股东、营销人员和销售人员来说，获得简化的报告比每个人都学习分析更容易、更便宜。
由于指标本身有很多，而且每个指标对于不同的专家来说都有不同的价值，因此很难找到共同的协议。公司特定的报告可以让专家更轻松 确定营销行动的优先顺序 地找到通用解决方案并在不偏离基本指标的情况下管理讨论。Looker Studio可以用来准备这样的报告。这是一个免费的谷歌产品。还有其他的，但在其他文章中介绍过它们。您可以自己创建各种报告，但使用久经考验的做法会更便宜。我们创建了模板包，与从头开始创建模板相比，这些模板包可以更快、更便宜地适应单独的业务。培训公司使用已经开发的阅读和解释报告的方法比开发新的方法更容易、更便宜。
应监测哪些指标
不同资金来源的收入动态
这样的报告可以帮助您了解您的收入依赖于哪些营销来源。哪些来源对收入影响最大，以及与不同营销来源合作时这种依赖性如何变化。有了这样的报告，您将能够根据数字制定您的工作策略。您可以选择是利用最有影响力的流量来源来提高销售额，还是尝试恢复表现不佳的流量来源。想象一下，使用任何可用流量源所需的工作量是固定 确定营销行动的优先顺序 的，例如 10 小时。每月，它可以使该流量来源的营业额增加至少 10%。您想使用哪个流量源？现在是每月产生 70,000 的那个还是那个每月产生 2,000 的那个？如果从 70,000 人开始增加 10%，则营业额会增加 7,000 人；从 2,000 人开始，营业额只增加 20%。
首先尝试猜测您在这份电子报告中看到的内容，然后在文章末尾的“图形解释”部分中，我将介绍真正的原因和结论。
投资、营业额和盈利能力的动态
它有助于控制投资，并与收入动态图一起 确定营销行动的优先顺序 帮助了解投资增加或减少如何以及在多大程度上影响收入。通过这些图表，每个人都可以清楚地看出是否需要增加或减少投资，或者是否需要在广告活动的质量和盈利能力方面做进一步的工作。
这部分对于管理财务非常重要且信息丰富。它还显示今年的总投资，并按月与去年的投资进行比较。如果您在此图旁边提供了所产生的营业 确定营销行动的优先顺序 额的一部分，那么它会提供更多信息。您肯定需要相同的时间段才能比较投资与营业额的比率。因此，在这两种情况下，均采用每月一次的周期。与所有图表一样，解释位于文章末尾。
